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职位描述：

• 计算机软件
• IT服务
• SaaS

我们算是创业团队，早期销售由产品经理完成（为了更好的打磨产品），没有用到什么销售技巧、以诚待客户，然后客户介绍客户，也发展起了一批早期客户、客户反馈我们产品在行业内有明显优势。交待这个背景是为了说明几点： 1、我们希望团队整体风格是以诚待客户，而不是忽悠客户。售前说得天花乱坠，售后不见人影，就不太好。我们理解销售人员有自己的特点和长处，但希望待客户诚恳依然是摆在重要位置的。 2、我们专注的是细分行业软件，细分行业其实圈子很小，客户互相之间都认识，做人很重要。同时，一旦进入圈子、得到圈子认可，销售也并不难。 3、希望你认同我们的产品和团队理念，三观相同才能走得长远。我们诚心诚意的打磨好的产品，为你提供后盾。 关于技能需求，你可以自己判断一下： 1、我们做的是2B业务，不是2C，不需砸钱营销。大B和小B的销售侧重也不太一样，我们客户偏向小B。 2、我们做的是细分行业的SaaS。细分行业比泛行业的销售更精准。比方说行业展会上几乎能看到所有的目标大客户。圈子里的人基本上都互相认识，我们目前的客户相当一部分是由客户介绍而来。 3、目前客户中规模最大的两家是在网上搜到我们、联系我们，然后见面沟通。所以其实是对线上线下能力都有需求的。 4、有技术背景、跟人讲话羞涩的人，销售也并不难，客户往往是被我们真诚打动。 以下，补充中规中矩的jd： 职责：独立负责SaaS企业服务的销售、营销 要求： 1年以上销售经验，2年以上工作经验。（有能力、敢于挑战的应届生也可以考虑，但对人品要求会更高） 对市场营销有深入理解，或有过快消品、餐饮软件或ERP等IT应用软件销售经验 具备较强的学习、沟通能力，诚恳、积极乐观、有事业心 有烘焙或类似行业经验者、有计算机知识背景者、有SaaS销售经验者、有咨询顾问经验者、有销售团队管理经验者优先 另外，接受兼职。如果自己本职工作面对的客户群体跟我们重合，顺道销售、赚点外快，也是可以的。

董女士 半年前活跃

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