Търговия на едро

Търговията на едро представлява стопанска дейност, при която се осъществява покупкопродажба на стоки и услуги, предназначени за по-нататъшна препродажба, преработка, внос или износ с цел получаване на печалба.

Извършва се между стокопроизводителите и търговците на дребно, както и между преработвателните фирми, поради което тя се разглежда като посредническа дейност.

Като специфична търговска дейност търговията на едро притежава своите особености.

Осъществява и осигурява непрекъснато движение на стоковата размяна между отделните отрасли и стопански дейности, както и между самите стопански единици в страната. В това се проявява посредническият характер, който осигурява възможност за по-нататъшна реализация на предлаганите на пазара стоки и услуги.
Организира движението на стоките от производителите и вносителите до търговията на дребно в страната, като от качеството и ефективността на тяхното движение зависи крайната реализация.
Търговията на едро е стопанска дейност, която закупува големи количества стоки. Това ѝ дава възможност да ползва отстъпки от цените на тези стоки.
В складовете си търговията на едро преобразува производствения асортимент в търговски. Извършва се разфасоване, групиране и комплектоване на стоки в съответствие с изискванията на търговските фирми на дребно или на други клиенти. '
Закупува и формира стокови запаси при определена организация, технология и управление, като целта е те да бъдат реализирани при най-добри пазарни условия.
Организира доставката на стоките при минимални транспортни разходи.
Организира стоковото движение на икономическа и юридическа основа. Тази дейност се извършва на основата на сключени договори с доставчиците и търговците на дребно. В тях основно място имат срока на доставка, начина на плащане, количеството, равнището на цената.

Видове предприятия

Стоковите търговци на едро са специализирани фирми и кооперации за осъществяване на търговия на едро, които придобиват собственост върху стоката. Те предлагат пълно или ограничено обслужване.

В зависимост от района на дейностите, които извършват биват:
- търговци на едро с национално значение;
- търговци на едро с местно значение.

Според вида на търгуваната стока биват:
- търговски предприятия на едро, които търгуват с потребителски стоки;
- търговски предприятия, търгуващи със стоки с производствено предназначение.

Брокерите са специализирани посредници, чиято основна функция е да улеснят производителите и доставчиците при установяване на контакти и водене на преговори за сключване на сделки. Участват в реализацията на стоките на производствени или търговски фирми, но не получават правото на собственост върху тях.

Агентите са представители на продавачите или купувачите, работят за тяхно име и за тяхна сметка. В зависимост от взаимоотношенията им с фирмите и предоставените им права биват:

агенти по продажбите – получават права да продават стокова продукция на фирма производител или търговец на едро от тяхно име и за тяхна сметка;
агенти по покупките – получават пълномощия от фирмите производители и търговците на едро и дребно да проучват пазара и да сключват сделки за покупка на стоки от тяхно име и за тяхна сметка.

Тържищата са места, определени за търгуване.

Източници

Филип Котлър, „Управление на маркетинга“, Издателство „Клсика и стил“ ООД, София, 2005, второ издание
Съвременен тълковен речник на българския език, ИК Елпис, Велико Търново, 1994
Димитър Дончев, Цонка Лалева, „Икономика на предприятието“, част втора, Изд. Мартилен, София
Просперитет се постига чрез свободна търговия, а не протекционизъм - ЕКИП