Інтернет-аукціон

Інтернет-аукціон — аукціон в інтернеті, учасники якого дистанційовані один від одного. На продаж можуть бути виставлені будь-які товари та послуги. На онлайнових аукціонах, окрім звичних товарів може продаватись високотехнологічна і цифрова продукція, товари «зниженого» попиту або залишки колекцій попередніх сезонів, авіаквитки тощо. Перевагою такого аукціону є легкий доступ до участі у ньому всіх користувачів. Одним з найпопулярніших інтернет-аукціонів у світі є eBay, який було засновано 1995 року.

Опис

Потенційні покупці товару зазвичай можуть отримувати максимум інформації про продавця і його товари. Учасниками аукціону можуть бути всі охочі, зазвичай незалежно від місця знаходження. Інша перевага онлайн-аукціонів: велика кількість товарів до продажу.

Однією з проблем звичних аукціонів — витрати на організацію та проведення. Аукціони в онлайні не вимагають особистої присутності учасників, що дозволяє значно знизити витрати учасників і збільшити їх кількість.

Рівень довіри між учасниками аукціону базується на таких факторах:

• система рейтингу, що будується зазвичай на відгуках;
• незалежна перевірка (верифікація) правдивості вказаних даних покупців і продавців;
• страхування покупок;
• проведення угод через рахунки типу «ескроу» (умовні документи, які набувають сили повної дії після виконання заздалегідь оговорених умов) щодо поставки продукції. Платежі надходять рахунки «ескроу» і переправляються продавцеві тільки після того, коли товар доставлено покупцеві;
• блокування продавців, що імітують попит на власну продукцію для підвищення інтересу;
• блокування покупців, які вже вигравали аукціони, але не завершували угоду.

Для онлайнового аукціону придатні не всі товари.

Типи

Виділяють «англійський» і «голландський» типи аукціонів, а також аукціони без оголошення заявок.

Англійський аукціон

У цьому аукціоні ведучий називає запропоновану ціну поки не залишиться учасників, готових її підвищити останню оголошену заявку, у тому числі в онлайні.

Голландський аукціон

Первісна ціна встановлюється високою і через регулярні проміжки часу знижується. Перший учасник, що погоджується на поточну ціну, одержує стільки товарів за цією ціною, скільки захоче. Голландські аукціони використовуються для продажу і ціноутворення продуктів, які швидко псуються. Наприклад, квітів, молочних продуктів тощо.

Аукціон без оголошення заявок

Кожен продавець може зробити одну заявку і не знає, які заявки пропонують інші. Продавець відштовхується від цінових пропозицій, що очікуються від конкурентів. Але він не може виставити ціну нижче запланованого мінімуму (зазвичай це витрати на створення або закупівлю товару).

Терміни

Аукціон (від лат. auctionis) — публічний продаж майна підприємств, цінних паперів чи творів мистецтва без будь-яких заздалегідь встановлених умов. Термін «аукціон» описує продаж дефіцитних речей, що базується на конкуренції.

Вважається, що аукціони існували вже у Вавилоні у V ст. до н. е., на яких продавали дівчат у шлюб. Сучасне поняття аукціону дійшло до нас зі Стародавнього Риму. Античні торги проводилися спеціальними людьми, які називалися аукціонерами. З розпадом Римської імперії аукціони зникли, але згодом були відновлені у Середньовічній Європі.

1254 року королем Людовіком IX було видано декрет, що описував професію аукціонера. Появу сучасного типу аукціонів пов'язують із Нідерландами кінця XVI—XVII ст., вони також були популярними в Англії — сучасній батьківщині найбільших аукціонних будинків світу.

Терміни

• Аукціонер — учасник аукціону.
• Аукціоніст — особа, що проводить аукціон.
• Аукціонний товар — товар, проданий через аукціон, готовий до аукціонної продажу.
• Лот — стандартна за кількістю якості партія товару.
• Партія товарів — певну кількість однорідної товару, виділений на продаж, пересилки, відправки.
• Стринги — подібні за якістю лоти, згруповані до більших партії. З кожного лоту та стрингу відбираються представницькі зразки. Кожному лоту і стрингу присвоюються свої номери, що вказуються в видаваних аукціонами каталогах.

Див. також

• Аукціон
• Крістіз
• Сотбі
• eBay
• Голландський аукціон

Література

• Алексєєнко Інна. Велике мистецтво // Бізнес. — 2003. — № 38. — С. 109.
• Король-Королівська Анастасія. Слов'янський базар // Бізнес. — 2005. — № 47. — С. 103.
• Крючкова О. М. Класифікація методів ціноутворення // Маркетинг у Росії і за рубежом. — 2002. — № 4. — С. 56.
• Леонтьєв В. П. Новітня енциклопедія персонального комп'ютера 2006. — М.: ОЛМА-ПРЕСС Освіта, 2006. — 896 с.
• Потоцька Т. І. Аукціони як механізм торгівлі діамантами на світовому ринку // Маркетинг у Росії і за рубежом. 2003 . — № 5. — С. 47.
• Сапунова Вікторія. Аукціонні ігри // Бізнес. 2007. — № 48. — С. 104.
• Фомічов В. І. Міжнародна торгівля; 2-е вид., Перероблене і доповнене. — М.: ИНФРА-М, 2001. — 446 с.