Co-marketing

Ko-marketing (ingliz tili — co-marketing) yoki qoʻshma marketing-umumiy maqsad va vazifalar bilan yagona kompleks jarayon boʻlib, xizmatlar va tovarlar yaratish, shuningdek, bozorda ularni amalga oshirish va mexanizmlarini boshqarishdir. Tor maʼnoda, ko-marketing bozorda tovarlarni birgalikda sotadigan ikki yoki undan ortiq biznes tuzilmalari oʻrtasida rasmiy aloqalar sifatida qaraladi. Kompaniyalar faoliyatining oʻz- oʻzini tashkil etish xususiyati hamkorlikning yangi shakllarini keltirib chiqaradi, bu ularga nisbatan qoʻllaniladigan bir qator yangi atamalarning paydo boʻlishiga yordam beradi: dual brending (ikki tomonlama brending), kross-marketing (kross-marketing), koalitsiyaning sodiqligi. dastur (koalitsiya sodiqlik dasturi), ko-brending (ko-brending).

Asosiy maqsadlar

1. Tovarlarni sotishdan yoki xizmatlar koʻrsatishdan olingan foydaning koʻpayishi;
2. Sotishning oʻsishini taʼminlash;
3. Kompaniyaning bozor segmentidagi ulushini oshirish;
4. Mijozlar yoki isteʼmolchilarning ehtiyojlarini qondirish;
5. Marketing byudjetini optimallashtirish;
6. Mahsulotning isteʼmolchiga taqdimotini optimallashtirish.

Asosiy ob’ektlar

Ko-marketingning asosiy ob’ektlari odatda:

• pul yoki boylik;
• reklama;
• mijozlar bazalari;
• ishlab chiqarilgan mahsulotlar;
• maʼlum bir sohada tajriba;
• platformalar (savdo maydonlari, qadoqlash materiallari, Internet saytlari va boshqalar);
• xayriya;
• gʻoyalar.

Xususiyatlari

Ko-marketing, marketing sohasidagi yangi yoʻnalish sifatida 90-yillarning oxirida paydo boʻldi. XX asrlarda, u mahsulot yoki mahsulotlar guruhini birgalikda ishlab chiqarish, ilgari surish va sotish uchun oʻz imkoniyatlari va resurslarini birlashtirgan bir nechta kompaniyalarning oʻzaro taʼsiriga asoslanadi.J. Narus va J. Anderson, qoʻshma marketingning paydo boʻlishi „… oʻzaro tushunish va maʼlum bir firmaning muvaffaqiyati endi qisman boshqa firmaga bogʻliqligini tan olish …“ degan maʼnoni anglatishiga ishonadi.

Ko-marketing gʻoyalari anʼanaviy marketing („vertikal marketing“) davrining boshlanishi boʻlib, bu sohada lateral marketing va shunga mos ravishda lateral fikrlash deb ataladigan yangi davrni rivojlantirishga yordam beradi. Marketingning lateral turi oʻzining vertikal xilma-xilligidan mavjud bozorlardagi vaziyatdan qatʼi nazar, tovar ishlab chiqarishga asosiy yoʻnaltirilganligi bilan farq qiladi. Bunday holda, ishlab chiqaruvchilar bir nechta turli bozorlarni nishonga olishadi.

Prinsplar

Qoʻshma biznesni shakllantirishga yoʻnaltirilgan korxonalar quyidagi printsiplarni hisobga olgan holda marketing faoliyatini yuritishlari shart:

• auditoriya vakillarining maqsad va ehtiyojlarini tushunish, ularning xatti-harakatlarini chuqur bilish va muayyan qaror qabul qilish uchun motivatsiya;
• isteʼmolchi ehtiyojlarini qondiradigan, iqtisodiy va psixologik jihatdan oʻziga xos afzalliklarga ega boʻlgan noyob takliflarni yaratish;
• noyob qadriyatlarni taklif qilish (eksklyuziv xizmatlar, tabiiy omillar va boshqalar);
• bir martalik muvaffaqiyatli bitimlardan oʻzaro manfaat va ishonchga asoslangan uzoq muddatli hamkorlikka oʻtish.

Tarixiy misollar

Marketing alyanslarining maqsadlariga erishishning yorqin misollari quyidagilar hisoblanadi:

• Adobe Systems va Apple oʻrtasidagi hamkorlik (1984) turli xarakterdagi va murakkablikdagi dasturiy mahsulotlar bozorining rivojlanishini sezilarli darajada tezlashtirdi;
• Snecma va General Electric birgalikda eng koʻp terilgan samolyot dvigatellaridan birini yaratdilar — CFM-56;
• mashhur Toshiba va Motorola kompaniyalari mutaxassislari birgalikda dinamik RAM chiplarini ishlab chiqdilar;
• Toshiba IBM bilan birgalikda zamonaviy yassi suyuq kristall displeylarni yaratdi va ishlab chiqardi;
• Toshiba va Time Warner oʻrtasidagi ittifoq interaktiv kabel televideniesi texnologiyasini yaratdi;
• 1982-yilda Sony va Philips birinchi raqamli audio CDni chiqardilar.